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定価と送料の狭間

利益が出て売れると思って仕入れた本でも、帰ってきて出品作業をしていると
定価と古本との差額で悩むことがたまにあります。


たとえば、定価600円の本を100円で仕入れ、相場が400円だった場合。

単純に300円の差益が出るのでいいと思ってしまうのですが、その商品を買う人は本の代金の他に送料を支払う事になります。

アマゾンの場合ですが、送料は一律340円となっています。
送料と本の代金400円を足すと、740円となり定価より高い買い物になってしまいます。

その場合送料と合わせても定価にいかない程度で出品しなくては・・・との思いから相場を崩す結果になる事があります。

試しに高ランクの上記に当てはまる本を定価の100円引きくらいで出品した事があるのですが、普通にさくっと売れてしまいました。

な、なんでだろう。
アマゾンではプライムに登録していれば安い買い物でも送料無料で、普通に買っても1500円以上買い物すれば送料は無料になります。

定価以上のお金を支払わせるのは心苦しく、このような状態のときは値付けに悩んでしまいます。



ちなみにネット通販をよく利用する知人に聞いたところ「送料ってあまり見てないかも」という意見をもらいました。



そういうものなのでしょうか(^^;
10 : 22 : 24 | 出品作業 | TB(0) | Comment(8) | UP↑

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コメント

こんにちは!出荷時課金制に対する対応、慣れるまではちょっとお客様に迷惑がかからないか心配ですね。

管理者様のご意見に対してですが、私の値決めは新品在庫がある場合は、必ず送料を差し引いて、そこから15%から20%引きで設定しています。確かに、送料を考えて注文をしていないお客様もいるかもしれませんが、それを踏まえて値決めするのはちょっとリスクがあるように思いますね。
by: hiros.unicorn * 2009/06/09 18:22 * URL [ 編集] | UP↑

hiros.unicornさん
15~20%引きとは大胆ですね!
私は送料含め定価より150円引きで出してますが、普通に売れます。
以前は200円引きで出してましたが、購入率は変わりません。
試してみてはいかがでしょうか…といいつつ相場崩れをけん制しているわけですがw
失礼しました。
by: なな * 2009/06/09 21:00 * URL [ 編集] | UP↑

なるほど、一律200円引きですかぁ~、それもいいですね。でも3000円の高額本で2800円で販売しても200円の差なら新品を買おうってなりそうな気もしますので、そこはメリハリでしょうね(o^∇^o)ノ
by: hiros.unicorn * 2009/06/09 21:13 * URL [ 編集] | UP↑

すみません、3000円の高額本なら、amazonは送料無料なので、必然的に340円を引いた2660円からの割引になりますね。何を言ってるんでしょうか。。訂正します。(≧д≦)
by: hiros.unicorn * 2009/06/09 21:56 * URL [ 編集] | UP↑

それが以外と高額の本でも150円の値引きでも売れるんですよ。おちろんランク10万以内ぐらいの高ランク本ですが…。
ランク20万以下のちょっと時間がかかりそうな本はワンチャンスを逃さないようにある程度(といっても300円程度)下げます。いきなり下げすぎると他の出品者が現れたときに価格競争になりますのである程度高いところでスタートするようしています。
hiros.unicornさんは20%引きなら即売れって感じですか?
by: なな * 2009/06/09 23:43 * URL [ 編集] | UP↑

私の仕入れ基準ですが、基本的にランク20万以上としていますが、競合が無し、もしくは1社の場合は100万でも仕入れています。即売れる商品が新品との競合品が多いということは、感覚的な話になってしまいますが、無いですね。
今、自分のもっている在庫472冊でamazonの新品と競合してる15冊を整理してみました。ランク20万以下が1冊、50万以下が5冊、あとは50万以上のランク品です。トータルの販売価格は平均1,254円。新品との価格差は平均421円で約25%offというデータです。
なにぶん、せどりをはじめて3ヶ月のために、基準がはじめた当初から変わってきているのか、現在の私の感覚とずれている結果になっていますので、データを整理してみていい機会でした。価格の引き上げも検討します(o^∇^o)ノ
by: hiros.unicorn * 2009/06/10 05:18 * URL [ 編集] | UP↑

丁寧な解説とデータありがとうございます。千円台の本が25%オフだとちょっともったいない気がしますね(ランクにもよりますが)…。私も始めてまだ半年なのでえらそうな事は言えませんが^^;。
当初は200~250円引きで出してましたが、確か中年男さんのブログで新品は150円引きということを話していらっしゃったような記憶があり(違ってたらごめんなさい)、経験豊富な方がその設定なら自分も…とやってみたのがきっかけです。
4千円台の150円引きの中古なら新品を買うのでは?と思うのですが、売れます。綺麗な本が前提ですが。

他の人の値付けって聞く機会が少ないのでとても参考になりました。 hiros.unicorn さんありがとうございます。
by: なな * 2009/06/10 09:30 * URL [ 編集] | UP↑

おおお?

知らぬ間に盛り上がっていたようですね。

参加出来ずに残念・・・・


お二人の貴重な意見はぜひとも参考にさせていただきます!!
by: sdrsdr * 2009/06/10 12:57 * URL [ 編集] | UP↑

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